Як в iGaming платять зарплату: крипта, ФОП, інвойси

Питання «скільки платять» кандидат ставить першим. Питання «як саме платять» — другим, і саме воно визначає, скільки грошей реально дійде до картки. Офер на €3 500 може перетворитися на €2 200 на руки, а може — на €3 400. Різниця не в щедрості оператора, а в юридичній конструкції, під якою вас наймають. Розбираємо всі чотири формати: як виглядають на практиці, хто платить податки, що з пенсією та страховкою і де кожен із них ламається.

Чотири формати виплат: коротка карта

Далі по кожному — деталі, через які кандидати й потрапляють у неприємності.

Трудовий договір із місцевою юрособою

Класика для офісних ролей на Мальті, Кіпрі, у Польщі та Румунії. Компанія оформлює вас у штат своєї ліцензованої юрособи, утримує прибутковий податок і соцвнески, платить за вас роботодавчу частину. В офері при цьому найчастіше фігурує gross — і це головна пастка в листуванні з рекрутером.

• Мальта. Прибутковий податок прогресивний, верхній щабель 35%, плюс соцвнесок близько 10% із працівника та стільки ж із роботодавця. Для частини ролей у ліцензованому геймінгу діє пільговий режим для висококваліфікованих фахівців із пласкою ставкою — його дають не всім і не автоматично, цю умову треба вибивати в офері.
• Кіпр. Неоподатковуваний мінімум €19 500, далі щаблі до 35%, соцстрах близько 8,8% із працівника. Для нових податкових резидентів із високою зарплатою є звільнення частини доходу — на практиці це помітно піднімає net у сеньйорних ролей.
• Польща. Umowa o pracę: PIT 12% і 32% понад поріг, ZUS близько 13,7% із працівника. Net приблизно 70–72% від gross — найпередбачуваніший і найбільш «дорогий» варіант.

Що ви отримуєте за ці відсотки: оплачувану відпустку, лікарняний, медстрахування, пенсійний стаж, вихідну допомогу та посвідку на проживання, прив'язану до роботи. Для релокації з родиною альтернатив трудовому договору, по суті, немає — школи, садочки й посвідка чоловіка чи дружини впираються саме в нього. Як це влаштовано в конкретних хабах, ми розбирали в статтях про роботу на Кіпрі і роботу на Мальті.

Contractor і B2B за інвойсом

Ви реєструєте компанію або ФОП у своїй юрисдикції й раз на місяць виставляєте інвойс — зазвичай кіпрській або мальтійській юрособі оператора. Формат стандартний для віддаленки: розробка, аналітика, афілейт-менеджмент, медіабаїнг.

Механіка проста: договір про надання послуг, акт або інвойс, переказ на рахунок ФОП. Податки й внески — цілком ваша турбота, відпустка не оплачується, лікарняний теж. Розірвання — 30 днів, а в половині контрактів і 14. Зате у вилці зазвичай одразу вказано net, а не gross, і гроші приходять однією сумою.

ФОП у Грузії, Вірменії та Казахстані

Найпопулярніша схема в російськомовних кандидатів на віддаленці. Логіка всюди одна: ви платите податок не з прибутку, а з обороту, за маленькою ставкою.

• Грузія. ФОП зі статусом малого бізнесу — 1% з обороту до 500 000 GEL на рік (приблизно €160K), вище порогу 3%. Статус дається не автоматично: його треба запитувати окремо й підтверджувати щомісячними деклараціями. Без нього ставка звичайна — 20%.
• Вірменія. ФОП на податку з обороту платить близько 5% з виручки, для мікробізнесу є окремий пільговий поріг. Ставка вища за грузинську, але банківська інфраструктура для приймання платежів з ЄС традиційно спокійніша.
• Казахстан. Спрощена система — близько 3% з обороту плюс обов'язкові соціальні та пенсійні платежі, які рахуються від заявленого доходу, а не від обороту.

Два підводні камені. Перший — податкове резидентство: ФОП у Тбілісі не скасовує обов'язків у країні, де ви фізично живете понад 183 дні на рік. Другий — валютний контроль і комплаєнс банку: грузинські та вірменські банки регулярно запитують контракт і підтвердження джерела коштів, а слово gambling у призначенні платежу вміє гальмувати переказ на тиждень. Докладніше про місцевий ринок — у матеріалі про iGaming у Грузії.

Зарплата в USDT: коли це норма, а коли прапорець

Крипта в індустрії — не екзотика. В USDT платять афілейт-командам, медіабаєрам, частині продуктових студій і майже всім, хто працює із сірими ринками. Технічно це зручно: переказ іде за хвилину, без банків і валютного контролю, комісія мережі — центи.

Проблема не в законності, а в доказовості. Для податкової переказ із гаманця на гаманець — це дохід у криптоактиві, який ви зобов'язані задекларувати самі за курсом на дату отримання. Для банку, візового офіцера й іпотечного менеджера це не дохід узагалі: довідку про зарплату з блокчейну не видають. Плюс курсовий ризик під час виведення через P2P і комісія обмінника 1–3%.

Як гроші доходять до вас

Маршрут платежу коштує грошей, і зазвичай цих грошей ніхто заздалегідь не рахує.

• SEPA на європейський рахунок — безкоштовно або майже, найкращий варіант, якщо у вас є рахунок у ЄС.
• Wise і Payoneer — 0,5–1,5% плюс спред на конвертації. Приймають платежі на юрособу та ФОП, але гемблінг-оператори для них — підвищений ризик: акаунт можуть попросити підтвердити документами.
• SWIFT на рахунок ФОП у Грузії чи Вірменії — €15–40 фіксовано плюс комісія банку-кореспондента, гроші йдуть 1–3 дні.
• USDT з подальшим P2P — швидко, але 1–3% на обміні та питання до джерела коштів при великих сумах.

Російські та білоруські рахунки оператори з ліцензією MGA або UKGC практично не використовують: комплаєнс не пропустить платіж. Це не про політику, а про те, що ліцензіату дешевше відмовити, ніж пояснюватися з регулятором.

Що просити в контракті

1. Валюта договору та валюта платежу. Ставка в євро, а переказ в USDT за «внутрішнім курсом» — це прихований мінус 2–3% щомісяця.
2. Конкретна дата виплати. «Протягом місяця, наступного за звітним» означає 30-те число й постійні прострочення. Потрібна дата: 5-те, 10-те.
3. Хто несе комісію. Формулювання «усі банківські витрати на боці замовника» економить €20–40 на місяць і знімає суперечки про центи, що не дійшли.
4. Перегляд ставки. Хоча б раз на рік, із прив'язкою до performance-рев'ю. Без цього пункту індексація не станеться сама.
5. Бонусна частина письмово. Як рахується, від якої метрики, коли виплачується і що відбувається при звільненні в середині кварталу.

Скільки це в грошах

Візьмімо мідл-ролі з реальними вилками борду. CRM-менеджер на Мальті чи Кіпрі — €3 200–4 400 gross, на руки після податків і внесків лишається приблизно €2 300–3 100. Той самий CRM-менеджер на віддаленці через ФОП у Грузії — €2 000–2 900, але це вже net, мінус 1% податку. Афілейт-менеджер: €3 300–4 500 gross в офісі проти €2 000–3 000 net віддалено; AML-офіцер — €3 500–4 800 проти €2 200–3 200. Розрив на руки виходить значно меншим, ніж розрив в оголошених цифрах, і саме тому віддаленка через ФОП лишається конкурентною.

Вилки за 35 ролями та трьома регіонами — у довіднику професій, а живі офери із зазначеним форматом зайнятості — у вакансіях.

Читайте також

ГрошіЗарплата в USDT: плюси, ризики і як не влетітиГрошіЯк торгуватися щодо оферу в iGaming: де лежать ті самі +30%Кар'єраВіддалена робота в iGaming: хто платить у євроКар'єраЯк не потрапити на кидалове у гемблінгу: 9 червоних прапорівДаніЛише 9% вакансій у iGaming вказують зарплатуРелокаціяРобота на Мальті в iGaming: зарплати, податки, що залишаєтьсяПошук роботиНайкращі сайти вакансій iGaming у 2026 році: огляд 12 майданчиків