spinhireO comprador de mídia no iGaming tem a formulação de tarefa mais simples de toda a indústria: o jogador deve custar menos do que traz. Todo o resto são detalhes.
Mas é precisamente nestes detalhes que a profissão difere tanto do marketing de desempenho comum que um comprador de mídia do e-commerce se sente um novato no primeiro mês: metade das plataformas de publicidade do mundo proíbe a publicidade de jogos de azar, o orçamento não é gasto em uma semana, mas em horas, e o resultado é calculado não em cliques, mas em depósitos.
Quem é o media buyer no iGaming
É uma pessoa que compra tráfego pago para o orçamento da empresa e é responsável pelo seu retorno. Ao contrário gerente de afiliados, que trabalha com outros webmasters por uma porcentagem, o comprador de mídia compra tráfego por conta própria e arrisca o dinheiro do empregador. Daí a natureza diferente do trabalho: menos negociações, mais tabelas, testes e decisões para “desligar ou escalar” várias vezes ao dia.
Formalmente, as tarefas são assim:
- Lançamento e otimização de campanhas de acordo com GEO e fontes: uma campanha publicitária dura de vários dias a alguns meses.
- Criativos e páginas de destino. O Media Buyer não desenha sozinho, mas fornece especificações técnicas ao designer, reduz as opções e entende porque a mesma imagem passa na moderação no Brasil, mas não passa na Alemanha.
- Controle econômico da unidade: CPA, ROMI, retorno de coorte. Uma campanha com inscrições baratas e zero depósitos é um sinal de menos, não de vantagem.
- Procure novas fontes. Uma campanha publicitária que funciona sempre para de funcionar, a única questão é quando.
- Conexão com antifraude. Bots e jogadores motivados atingiram o bônus do comprador de mídia da mesma forma que atingiram o P&L da empresa.
Fontes de tráfego: de onde vem realmente o volume em 2026
O iGaming vive em modo de restrição constante. O Facebook e o Google proíbem ou licenciam estritamente a publicidade em cassinos na maioria dos GEOs, então o mix de canais da equipe interna é mais ou menos assim:
- Facebook Ads — ainda é a principal fonte de volume do GEO “cinza”, com constantes banimentos de contas e o alto custo de um erro.
- Google UAC e pesquisa — onde o operador possui licença local: mais caro, mas melhor em termos de LTV.
- TikTok Ads — público jovem, alcance barato, vida criativa curta.
- Redes push, in-page e pop — tráfego barato para testes rápidos e metas de CPA baixas.
- ASO e aplicações — instalação de aplicações de casino a partir de lojas e plataformas alternativas, uma subprofissão separada.
- Influenciadores e streamers — uma parcela crescente do orçamento, especialmente no Brasil, na Índia e na CEI.
Rastreadores (Keitaro, Voluum, Binom) - desktop do comprador de mídia: cliques, conversões, postbacks da plataforma de afiliados e dinheiro convergem para lá. Durante uma entrevista, quase sempre é perguntado ao candidato em qual rastreador ele trabalhou e como configurou a transferência de depósitos.
Métricas pelas quais se avalia um media buyer
| Métrica | O que isso significa | Valores típicos |
|---|---|---|
| CPI / CPR | preço de instalação ou registro | $0.5–5 |
| CPA / CPD | preço do primeiro depósito (FTD) | $20–250 |
| ROMI | retorno por coorte, geralmente 30/60/90 dias | 100–150% |
| Spend | orçamento gasto por mês | $20K–1M+ |
| Retention D7/D30 | quantos jogadores indicados permanecem ativos | qualidade do tráfego |
As faixas salariais dependem fortemente do GEO: um depósito da Índia ou do Brasil custa dezenas de dólares, da Alemanha ou do Canadá - centenas. Portanto, “CPA caro” por si só não significa nada: eles olham para a proporção “preço do depósito ↔ depósito médio ↔ retenção”.
Um dia na vida
Quanto ganha um media buyer
As faixas salariais da tabela abaixo são fixas líquidas por mês, de acordo com seção de profissões e salários SpinHire. Malta e Chipre - equipas de escritório de operadores, "UE" - Polónia, Roménia, Bálticos, "remotos" - Tbilisi, Yerevan, Kiev e equipas totalmente distribuídas.
| Nível | Malta / Chipre | UE | Remoto |
|---|---|---|---|
| Junior | €2–2.8K | €1.4–2K | €1–1.7K |
| Middle | €3.2–4.5K | €2.4–3.5K | €2–3.2K |
| Senior | €5–7.5K | €4–5.8K | €3.5–5.5K |
| Team Lead / Head | €8–13K | €6–9.5K | €5.5–9K |
A principal característica da profissão é que raramente a solução é a remuneração integral. Três esquemas típicos:
- Correção + bônus de KPI. Clássico interno: 10–30% da base para cumprimento do plano FTD e ROMI. Calmo, previsível, o teto é mais baixo.
- Correção + percentual de lucro. Normalmente, 5 a 20% do lucro líquido de suas campanhas. Sênior em um bom GEO sai por €10K, mas em um mês ruim ele só consegue a base.
- Apenas uma porcentagem. Modelo de equipes de media buying e programas afiliados: o comprador de mídia recebe um orçamento e uma parte dos lucros. Renda máxima e risco máximo são quase empreendedorismo.
Para comparação: descrição completa da profissão com responsabilidades, ferramentas e trilha de crescimento está no catálogo, e vagas abertas em marketing de afiliados e media buying - no quadro.
Como entrar na profissão
O limiar formal de entrada é baixo: não pedem diploma; O nível de inglês B1 é suficiente para a maioria das equipes. Real - alto, porque durante a entrevista não perguntam sobre conhecimento, mas sobre números: qual GEO comprou tráfego, quais orçamentos gastou, qual ROI recebeu e por que a campanha publicitária parou de funcionar.
- Da arbitragem de tráfego. A rota mais direta. A experiência pessoal na compra de tráfego, mesmo que em pequenas quantidades, é convertida em oferta mais rapidamente do que qualquer curso de treinamento - desde que você possa mostrar estatísticas do rastreador.
- Do marketing de desempenho de comércio eletrônico. A mecânica é a mesma, a diferença está na moderação, GEO e comprimento do funil. Esses candidatos geralmente vão direto para o meio.
- Da posição de júnior em uma equipe interna. As empresas contratam assistentes de media buying: monitoram despesas orçamentárias, coletam relatórios, preparam criativos. Após 6 a 12 meses, eles fornecem seu próprio orçamento. Este é um dos maneiras de trabalhar para entrar no iGaming sem experiência.
- Do gerenciamento de afiliados. O gerente de afiliados vê dezenas de campanhas publicitárias de outras pessoas e sabe o que funciona – a transição dentro da empresa acontece com frequência.
O que colocar em seu currículo: lista de GEOs e fontes, faixa de orçamento mensal, métricas (CPA, ROMI, volume de FTD), nomes de rastreadores e plataformas afiliadas. Capturas de tela de estatísticas com valores fechados são uma prática normal neste mercado.
O outro lado
Vale a pena falar com franqueza, porque isso não está escrito nas vagas. O trabalho é nervoso: banir contas publicitárias é uma rotina, não um caso de força maior; A redução do ROI afeta diretamente a receita se você tiver um esquema de porcentagem; O esgotamento na profissão está acima da média do setor.
Além disso, o ambiente regulatório muda em todo o GEO a cada trimestre, e um mercado que se alimenta há seis meses pode fechar em uma semana. Os media buyer que estão na profissão há anos geralmente trabalham em vários GEOs ao mesmo tempo e não estão vinculados a uma campanha publicitária.
Para onde crescer
O caminho é curto e monetário: Júnior → Comprador de mídia → Sênior → Líder de equipe → Chefe de aquisição ou Chefe de afiliadas. O próximo passo é a faixa salarial: permanecer empregado e administrar um orçamento de milhões (8 a 13 mil euros em Malta) ou juntar-se à sua própria equipe de media buying e trabalhar por uma porcentagem. Transição horizontal – para produto, CRM ou análise: compreender a economia da unidade do jogador é valioso em qualquer uma dessas funções.
As vagas atuais para media buyer e gerentes afiliados com as faixas salariais especificadas estão na seção Vagas SpinHire. Filtre pela família «Afiliação e media buying» e veja que operadores estão a contratar agora.