Media buyer en iGaming: cuánto se gana y cómo entrar en la profesión

El comprador de medios en iGaming tiene la formulación de tarea más simple de toda la industria: el jugador debe costar menos de lo que aporta. Todo lo demás son detalles.

Pero es precisamente en estos detalles que la profesión se diferencia tanto del marketing de resultados ordinario que un comprador de medios del comercio electrónico se siente como un novato en el primer mes: la mitad de las plataformas publicitarias del mundo prohíben la publicidad de juegos de azar, el presupuesto no se gasta en una semana, sino en horas, y el resultado no se calcula en clics, sino en depósitos.

Qué hace un media buyer en iGaming

Es una persona que compra tráfico pago para el presupuesto de la empresa y es responsable de su recuperación. a diferencia gerente de afiliados, que trabaja con otros webmasters por un porcentaje, el comprador de medios compra tráfico por su cuenta y arriesga el dinero del empleador. De ahí la diferente naturaleza del trabajo: menos negociaciones, más mesas, pruebas y decisiones para “apagar o escalar” varias veces al día.

Formalmente, las tareas se ven así:

• Lanzamiento y optimización de campañas. Según GEO y fuentes: una campaña publicitaria dura desde varios días hasta un par de meses.
• Creativos y páginas de destino. Media Buyer no se dibuja a sí mismo, pero proporciona especificaciones técnicas al diseñador, reduce las opciones y comprende por qué la misma imagen pasa la moderación en Brasil pero no en Alemania.
• Control de economía unitaria: CPA, ROMI, recuperación de la inversión por cohortes. Una campaña con registros baratos y cero depósitos es una desventaja, no una ventaja.
• Busque nuevas fuentes. Una campaña publicitaria que funciona siempre deja de funcionar, la única pregunta es cuándo.
• Conexión con la lucha contra el fraude. Los bots y los jugadores motivados obtienen el bono de comprador de medios justo cuando alcanzan las pérdidas y ganancias de la empresa.

Fuentes de tráfico: de dónde sale el volumen real en 2026

iGaming vive en modo de restricción constante. Facebook y Google prohíben o otorgan licencias estrictas a la publicidad de casinos en la mayoría de los GEO, por lo que la combinación de canales del equipo interno se parece a esto:

• Facebook Ads – sigue siendo la principal fuente de volumen en GEO “gris”, con constantes prohibiciones de cuentas y el alto costo de un error.
• Google UAC y búsqueda — cuando el operador tiene una licencia local: más caro, pero mejor en términos de LTV.
• TikTok Ads — audiencia joven, alcance económico, vida creativa corta.
• Redes push, in-page y pop – tráfico barato para pruebas rápidas y objetivos de CPA bajos.
• ASO y aplicaciones — instalación de aplicaciones de casino desde tiendas y plataformas alternativas, una subprofesión separada.
• Influencers y streamers — una proporción creciente del presupuesto, especialmente en Brasil, India y la CEI.

Trackers (Keitaro, Voluum, Binom): escritorio del comprador de medios: allí convergen clics, conversiones, devoluciones de datos de la plataforma de afiliados y dinero. Durante una entrevista, casi siempre se pregunta a un candidato en qué rastreador trabajó y cómo configuró la transferencia de depósitos.

Métricas por las que se evalúa a un media buyer

Los rangos salariales dependen en gran medida de GEO: un depósito de India o Brasil cuesta decenas de dólares, de Alemania o Canadá, cientos. Por lo tanto, un “CPA caro” en sí mismo no significa nada: analizan la relación “precio del depósito ↔ depósito promedio ↔ retención”.

Un día en la vida

Cuánto gana un media buyer

Los rangos salariales en la siguiente tabla son una tarifa fija neta por mes, según sección de profesiones y salarios SpinHire. Malta y Chipre - equipos de oficinas de operadores, "UE" - Polonia, Rumania, países bálticos, "remotos" - Tbilisi, Ereván, Kiev y equipos totalmente distribuidos.

La característica principal de la profesión es que la solución rara vez consiste en la compensación total. Tres esquemas típicos:

1. Corrección + bonificación de KPI. Clásico interno: 10–30% de la base para cumplir con el plan FTD y ROMI. Tranquilo, predecible, el techo es más bajo.
2. Fijo + porcentaje de beneficio. Normalmente entre el 5% y el 20% del beneficio neto de sus campañas. Senior en un buen GEO sale por 10K€, pero en un mal mes solo obtiene la base.
3. Sólo un porcentaje. Modelo de equipos de media buying y programas de afiliados: el comprador de medios recibe un presupuesto y una parte de las ganancias. Ingresos máximos y riesgo máximo: esto es casi espíritu empresarial.

A modo de comparación: descripción completa de la profesión con responsabilidades, herramientas y trayectoria de crecimiento está en el catálogo, y vacantes abiertas en marketing de afiliados y media buying - en el tablero.

Cómo entrar en la profesión

El umbral de entrada formal es bajo: no piden diploma; El nivel de inglés B1 es suficiente para la mayoría de equipos. Real: alto, porque durante la entrevista no preguntan sobre conocimientos, sino sobre números: qué GEO compró tráfico, qué presupuestos gastó, qué ROI recibió y por qué la campaña publicitaria dejó de funcionar.

1. Del arbitraje de tráfico. La ruta más directa. La experiencia personal en la compra de tráfico, incluso por pequeñas cantidades, se convierte en una oferta más rápido que cualquier curso de formación, siempre que pueda mostrar estadísticas del rastreador.
2. Del marketing de resultados del comercio electrónico. La mecánica es la misma, la diferencia está en la moderación, GEO y longitud del embudo. Estos candidatos suelen ir directamente al centro.
3. Desde la posición de junior en un equipo interno. Las empresas contratan asistentes de media buying: supervisan los gastos presupuestarios, recopilan informes y preparan creatividades. Después de 6 a 12 meses, te darán tu propio presupuesto. Este es uno de los Formas prácticas de ingresar al iGaming sin experiencia.
4. De la gestión de afiliados. El administrador de afiliados ve docenas de campañas publicitarias de otras personas y sabe qué funciona: la transición dentro de la empresa ocurre con frecuencia.

Qué incluir en su currículum: lista de GEO y fuentes, rango de presupuesto mensual, métricas (CPA, ROMI, volumen FTD), nombres de rastreadores y plataformas afiliadas. Las capturas de pantalla de estadísticas con importes cerrados son una práctica habitual en este mercado.

La otra cara

Vale la pena decirlo honestamente, porque esto no se escribe en las vacantes. El trabajo es nervioso: prohibir cuentas publicitarias es una rutina, no una fuerza mayor; La reducción del ROI afecta directamente a los ingresos si tiene un esquema de porcentaje; El agotamiento en la profesión está por encima del promedio de la industria.

Además, el entorno regulatorio cambia en GEO cada trimestre y un mercado que se ha estado alimentando durante seis meses puede cerrar en una semana. Los Media Buyers que llevan años en la profesión suelen trabajar en varios GEO a la vez y no están atados a una sola campaña publicitaria.

Hacia dónde crecer

El recorrido es corto y monetario: Junior → Comprador de Medios → Senior → Líder de Equipo → Jefe de Adquisiciones o Jefe de Afiliados. El siguiente es el rango salarial: permanezca empleado y administre un presupuesto de millones (entre 8.000 y 13.000 euros en Malta), o únase a su propio equipo de media buying y trabaje por un porcentaje. Transición horizontal: hacia producto, CRM o análisis: comprender la economía unitaria del jugador es valioso en cualquiera de estos roles.

Las vacantes actuales para media buyer y gerentes de afiliados con los rangos salariales especificados se encuentran en la sección vacantes SpinHire. Filtra por la familia «Afiliación y media buying» y mira qué operadores están contratando ahora.