spinhireL'media buyer dans iGaming a la formulation de tâche la plus simple de toute l'industrie : le joueur doit coûter moins cher que ce qu'il rapporte. Tout le reste n'est que détails.
Mais c'est précisément dans ces détails que le métier diffère tellement du marketing à la performance ordinaire qu'un media buyer du commerce électronique se sent comme un débutant dès le premier mois : la moitié des plateformes publicitaires dans le monde interdisent la publicité sur les jeux d'argent, le budget n'est pas dépensé en une semaine, mais en heures, et le résultat n'est pas calculé en clics, mais en dépôts.
Qui est le media buyer en iGaming
Il s’agit d’une personne qui achète du trafic payant pour le budget de l’entreprise et est responsable de son retour sur investissement. Contrairement à gestionnaire d'affiliation, qui travaille avec d’autres webmasters pour un pourcentage, l’acheteur média achète lui-même du trafic et risque l’argent de l’employeur. D'où la nature différente du travail : moins de négociations, plus de tables, de tests et de décisions de « désactiver ou mettre à l'échelle » plusieurs fois par jour.
Formellement, les tâches ressemblent à ceci :
- Lancement et optimisation des campagnes selon GEO et sources : une campagne publicitaire dure de plusieurs jours à quelques mois.
- Créations et pages de destination. Media Buyer ne dessine pas lui-même, mais fournit des spécifications techniques au concepteur, réduit les options et comprend pourquoi la même image passe la moyenne au Brésil mais ne passe pas en Allemagne.
- Contrôle économique de l'unité : CPA, ROMI, récupération de cohorte. Une campagne avec des inscriptions bon marché et zéro dépôt est un moins, pas un plus.
- Rechercher de nouvelles sources. Une campagne publicitaire qui fonctionne cesse toujours de fonctionner, la seule question est de savoir quand.
- Lien avec la lutte contre la fraude. Les robots et les joueurs motivés touchent le bonus d’acheteur média au même moment qu’ils touchent le P&L de l’entreprise.
Sources de trafic : d'où vient réellement le volume en 2026
iGaming vit en mode de restriction constante. Facebook et Google interdisent ou autorisent strictement la publicité des casinos dans la plupart des GEO, donc le mix de canaux de l'équipe interne ressemble à ceci :
- Facebook Ads — reste la principale source de volume sur GEO « gris », avec des interdictions de compte constantes et le coût élevé d'une erreur.
- Google UAC et recherche — où l'opérateur dispose d'une licence locale : plus cher, mais meilleur en termes de LTV.
- TikTok Ads — jeune public, portée bon marché, durée de vie créative courte.
- Réseaux push, in-page et pop – un trafic bon marché pour des tests rapides et des objectifs de CPA faibles.
- ASO et applications — l'installation d'applications de casino à partir de magasins et de plateformes alternatives, un sous-métier à part.
- Influenceurs et streamers — une part croissante du budget, notamment au Brésil, en Inde et dans la CEI.
Trackers (Keitaro, Voluum, Binom) - bureau des media buyer : les clics, les conversions, les publications de la plateforme d'affiliation et l'argent y convergent. Lors d'un entretien, on demande presque toujours à un candidat dans quel tracker il a travaillé et comment il a mis en place le transfert des dépôts.
Les indicateurs sur lesquels un media buyer est jugé
| Métrique | Qu'est-ce que ça veut dire | Valeurs typiques |
|---|---|---|
| CPI / CPR | prix d'installation ou d'inscription | $0.5–5 |
| CPA / CPD | prix du premier dépôt (FTD) | $20–250 |
| ROMI | retour sur investissement par cohorte, généralement 30/60/90 jours | 100–150% |
| Spend | budget dépensé par mois | $20K–1M+ |
| Retention D7/D30 | combien de joueurs parrainés restent actifs | qualité du trafic |
Les échelles de salaires dépendent fortement du GEO : un dépôt en provenance d'Inde ou du Brésil coûte des dizaines de dollars, en provenance d'Allemagne ou du Canada - des centaines. Par conséquent, « CPA cher » en soi ne veut rien dire : ils examinent le ratio « prix du dépôt ↔ dépôt moyen ↔ rétention ».
Une journée type
Combien gagne un media buyer
Les échelles de salaire dans le tableau ci-dessous sont un taux fixe net par mois, selon section des professions et des salaires SpinHire. Malte et Chypre - équipes de bureau d'opérateurs, "UE" - Pologne, Roumanie, pays baltes, "à distance" - Tbilissi, Erevan, Kiev et équipes entièrement réparties.
| Grade | Malte / Chypre | UE | Télétravail |
|---|---|---|---|
| Junior | €2–2.8K | €1.4–2K | €1–1.7K |
| Middle | €3.2–4.5K | €2.4–3.5K | €2–3.2K |
| Senior | €5–7.5K | €4–5.8K | €3.5–5.5K |
| Team Lead / Head | €8–13K | €6–9.5K | €5.5–9K |
La principale caractéristique de la profession est que la solution réside rarement dans la totalité de la rémunération. Trois schémas typiques :
- Correctif + bonus KPI. Classique en interne : 10 à 30 % à la base pour la réalisation du plan FTD et ROMI. Calme, prévisible, le plafond est plus bas.
- Fix + pourcentage de profit. Généralement 5 à 20 % du bénéfice net de vos campagnes. Le senior dans un bon GEO coûte 10 000 €, mais dans un mauvais mois, il n'obtient que la base.
- Seulement un pourcentage. Modèle d'équipes d'media buying et de programmes d'affiliation : l'acheteur média reçoit un budget et une part des bénéfices. Revenu maximum et risque maximum - c'est presque de l'entrepreneuriat.
A titre de comparaison : description complète du métier avec des responsabilités, des outils et un parcours de croissance est dans le catalogue, et postes vacants dans le marketing d'affiliation et l'media buying - au tableau.
Comment entrer dans le métier
Le seuil formel d’entrée est bas : ils ne demandent pas de diplôme ; Le niveau d'anglais B1 est suffisant pour la plupart des équipes. Réel - élevé, car lors de l'entretien, ils ne posent pas de questions sur les connaissances, mais sur les chiffres : quel GEO a acheté du trafic, quels budgets il a dépensé, quel retour sur investissement il a reçu et pourquoi la campagne publicitaire a cessé de fonctionner.
- De l'arbitrage de trafic. L'itinéraire le plus direct. L'expérience personnelle en matière d'achat de trafic, même pour de petits montants, est convertie en offre plus rapidement que n'importe quelle formation - à condition que vous puissiez afficher les statistiques du tracker.
- Du marketing à la performance du commerce électronique. La mécanique est la même, la différence réside dans la modération, le GEO et la longueur de l'entonnoir. Ces candidats vont généralement directement au milieu.
- Du poste de junior dans une équipe interne. Les entreprises embauchent des assistants media buyer : surveillent les dépenses budgétaires, collectent des rapports, préparent les créations. Après 6 à 12 mois, ils vous donnent votre propre budget. C'est l'un des des moyens pratiques pour se lancer dans iGaming sans expérience.
- De la gestion des affiliations. Le responsable d'affiliation voit des dizaines de campagnes publicitaires d'autres personnes et sait ce qui fonctionne - la transition au sein de l'entreprise se produit souvent.
Que mettre dans votre CV : liste des GEO et des sources, fourchette de budget mensuel, métriques (CPA, ROMI, volume FTD), noms des trackers et plateformes d'affiliation. Les captures d'écran des statistiques avec les montants clôturés sont une pratique normale sur ce marché.
Le revers de la médaille
Cela vaut la peine de le dire honnêtement, car cela n’est pas écrit dans les postes vacants. Le travail est nerveux : interdire les comptes publicitaires est une routine, pas un cas de force majeure ; La réduction du retour sur investissement affecte directement les revenus si vous avez un système de pourcentage ; Le burn-out dans la profession est supérieur à la moyenne du secteur.
De plus, l'environnement réglementaire change dans GEO chaque trimestre, et un marché qui s'alimente depuis six mois peut fermer en une semaine. Les media buyer qui exercent la profession depuis des années travaillent généralement sur plusieurs GEO à la fois et ne sont pas liés à une seule campagne publicitaire.
Vers quoi évoluer
Le parcours est court et monétaire : Junior → Acheteur Média → Senior → Team Lead → Head of Acquisition ou Head of Affiliates. Vient ensuite l’échelle salariale : restez employé et gérez un budget de plusieurs millions (8 à 13 000 € à Malte), ou rejoignez votre propre équipe d’media buying et travaillez pour un pourcentage. Transition horizontale - vers le produit, le CRM ou l'analyse : comprendre l'économie de l'unité du joueur est précieux dans chacun de ces rôles.
Les postes actuellement vacants pour les media buyer et les responsables d'affiliation avec les échelles salariales spécifiées se trouvent dans la section Offres d'emploi SpinHire. Filtrez par la famille « Affiliation & media buying » et voyez quels opérateurs recrutent en ce moment.