spinhireУ медиабайера в iGaming самая простая формулировка задачи во всей индустрии: игрок должен обойтись дешевле, чем принесёт. Всё остальное — детали.
Но именно в этих деталях профессия отличается от обычного performance-маркетинга настолько, что байер из e-commerce в первый месяц чувствует себя новичком: половина рекламных площадок мира запрещает рекламу азартных игр, бюджет уходит не за неделю, а за часы, а результат считается не в кликах, а в депозитах.
Кто такой медиабайер в iGaming
Это человек, который закупает платный трафик на бюджет компании и отвечает за его окупаемость. В отличие от аффилейт-менеджера, который работает с чужими вебмастерами за процент, байер льёт сам и рискует деньгами работодателя. Отсюда другой характер работы: меньше переговоров, больше таблиц, тестов и решений «выключать или масштабировать» по несколько раз в день.
Формально задачи выглядят так:
- Запуск и оптимизация кампаний по гео и источникам: одна связка живёт от нескольких дней до пары месяцев.
- Креативы и лендинги. Байер не рисует сам, но ставит ТЗ дизайнеру, режет варианты и понимает, почему одна и та же картинка проходит модерацию в Бразилии и не проходит в Германии.
- Контроль юнит-экономики: CPA, ROMI, окупаемость когорты. Кампания с дешёвыми регистрациями и нулевыми депозитами — минус, а не плюс.
- Поиск новых источников. Работающая связка перестаёт работать всегда, вопрос только когда.
- Стыковка с антифродом. Приведённые боты и мотивированные игроки бьют по бонусу байера так же, как по P&L компании.
Источники трафика: где в 2026-м реально льют
Гемблинг живёт в режиме постоянного ограничения. Facebook и Google запрещают или жёстко лицензируют рекламу казино в большинстве гео, поэтому набор каналов у in-house-команды выглядит примерно так:
- Facebook Ads — по-прежнему главный источник объёма на «серых» гео, с постоянными банами аккаунтов и высокой ценой ошибки.
- Google UAC и поиск — там, где у оператора есть местная лицензия: дороже, но качественнее по LTV.
- TikTok Ads — молодая аудитория, дешёвый охват, короткий срок жизни креатива.
- Push, in-page и pop-сети — дешёвый трафик под быстрые тесты и низкие CPA-цели.
- ASO и приложения — установки казино-приложений из сторов и альтернативных площадок, отдельная субпрофессия.
- Инфлюенсеры и стримеры — растущая доля бюджета, особенно в Бразилии, Индии и СНГ.
Трекеры (Keitaro, Voluum, Binom) — рабочий стол байера: там сходятся клики, конверсии, постбэки от партнёрской платформы и деньги. Кандидата на интервью почти всегда спрашивают, в каком трекере он работал и как настраивал передачу депозитов.
Метрики, по которым его оценивают
| Метрика | Что означает | Ориентир |
|---|---|---|
| CPI / CPR | цена установки или регистрации | $0.5–5 |
| CPA / CPD | цена первого депозита (FTD) | $20–250 |
| ROMI | окупаемость по когорте, обычно на 30/60/90 день | 100–150% |
| Spend | открученный бюджет в месяц | $20K–1M+ |
| Retention D7/D30 | сколько приведённых игроков остались активными | качество трафика |
Вилки сильно зависят от гео: депозит из Индии или Бразилии стоит десятки долларов, из Германии или Канады — сотни. Поэтому «дорогой CPA» сам по себе ничего не значит: смотрят на связку «цена депозита ↔ средний депозит ↔ удержание».
День из жизни
Сколько платят медиабайеру
Вилки ниже — фикс net в месяц, по данным раздела профессий и зарплат SpinHire. Мальта и Кипр — офисные команды операторов, «ЕС» — Польша, Румыния, Балтия, «удалёнка» — Тбилиси, Ереван, Киев и полностью распределённые команды.
| Грейд | Мальта / Кипр | ЕС | Удалёнка |
|---|---|---|---|
| Junior | €2–2.8K | €1.4–2K | €1–1.7K |
| Middle | €3.2–4.5K | €2.4–3.5K | €2–3.2K |
| Senior | €5–7.5K | €4–5.8K | €3.5–5.5K |
| Team Lead / Head | €8–13K | €6–9.5K | €5.5–9K |
Главная особенность профессии — фикс редко бывает всей компенсацией. Три типовые схемы:
- Фикс + KPI-бонус. Классический in-house: 10–30% к базе за выполнение плана по FTD и ROMI. Спокойно, предсказуемо, потолок ниже.
- Фикс + процент от профита. Обычно 5–20% от чистой прибыли по своим кампаниям. Senior на хорошем гео так выходит за €10K, но в плохой месяц получает только базу.
- Только процент. Модель медиабаинговых команд и партнёрок: байеру дают бюджет и долю. Максимальный доход и максимальный риск — это уже почти предпринимательство.
Для сравнения: полная карточка профессии с обязанностями, инструментами и треком роста лежит в каталоге, а открытые вакансии в аффилейтах и медиабаинге — на борде.
Как войти в профессию
Формальный порог входа низкий: диплом не спрашивают, английского уровня B1 хватает для большинства команд. Фактический — высокий, потому что на интервью спрашивают не про знания, а про цифры: какие гео лил, какие бюджеты откручивал, какой ROI получал и почему связка перестала работать.
- Из арбитража трафика. Самый прямой маршрут. Личный опыт залива даже на небольшие суммы конвертируется в оффер быстрее любого курса — при условии, что вы можете показать статистику из трекера.
- Из performance-маркетинга e-commerce. Механика та же, разница — в модерации, гео и длине воронки. Такие кандидаты обычно заходят сразу на middle.
- С джуна в in-house-команде. Компании берут ассистентов байера: следить за спендом, собирать отчёты, готовить креативы. Через 6–12 месяцев дают собственный бюджет. Это же — один из рабочих способов попасть в iGaming без опыта.
- Из аффилейт-менеджмента. Аффилейт видит десятки чужих связок и знает, что работает, — переход внутрь компании происходит часто.
Что положить в резюме: перечень гео и источников, диапазон месячного бюджета, метрики (CPA, ROMI, объём FTD), названия трекеров и партнёрских платформ. Скриншоты статистики с закрытыми суммами — нормальная практика на этом рынке.
Обратная сторона
Стоит сказать честно, потому что об этом не пишут в вакансиях. Работа нервная: баны рекламных аккаунтов — рутина, а не форс-мажор; просадка ROI бьёт по доходу напрямую, если у вас процентная схема; выгорание в профессии выше среднего по индустрии.
Плюс регуляторный фон меняется по гео каждый квартал, и рынок, который кормил полгода, может закрыться за неделю. Байеры, которые держатся в профессии годами, обычно работают на нескольких гео сразу и не привязываются к одной связке.
Куда расти
Трек короткий и денежный: Junior → Media Buyer → Senior → Team Lead → Head of Acquisition или Head of Affiliates. Дальше развилка: остаться в найме и управлять бюджетом в миллионы (€8–13K на Мальте), либо уйти в собственную медиабаинговую команду и работать на процент. Горизонтальный переход — в продукт, CRM или аналитику: понимание юнит-экономики игрока ценится в любой из этих ролей.
Актуальные вакансии медиабайеров и аффилейт-менеджеров с указанными вилками — в разделе вакансий SpinHire. Фильтруйте по семейству «Аффилейты и медиабаинг» и смотрите, кто из операторов сейчас набирает команду.