spinhireMedia buyer в iGaming має найпростіше формулювання завдання у всій індустрії: гравець повинен обійтися дешевше, ніж принесе. Решта — деталі.
Але саме в цих деталях професія відрізняється від звичайного performance-маркетингу настільки, що media buyer з e-commerce у перший місяць почувається новачком: половина рекламних майданчиків світу забороняє рекламу азартних ігор, бюджет йде не за тиждень, а за години, а результат вважається не в кліках, а в депозитах.
Хто такий media buyer в iGaming
Це людина, яка закуповує платний трафік на бюджет компанії та відповідає за його окупність. На відміну від affiliate manager, який працює із чужими вебмайстрами за відсоток, media buyer закуповує трафік самостійно та ризикує грошима роботодавця. Звідси інший характер роботи: менше переговорів, більше таблиць, тестів та рішень «вимикати чи масштабувати» по кілька разів на день.
Формально завдання виглядають так:
- Запуск та оптимізація кампаній за GEO та джерелами: одна рекламна кампанія живе від кількох днів до кількох місяців.
- Креативи та лендінги. Media Buyer не малює сам, але ставить ТЗ дизайнеру, ріже варіанти і розуміє, чому одна й та сама картинка проходить модерацію в Бразилії і не проходить у Німеччині.
- Контроль юніт-економіки: CPA, ROMI, окупність когорти. Кампанія з дешевими реєстраціями та нульовими депозитами – мінус, а не плюс.
- Пошук нових джерел. Діюча рекламна кампанія перестає працювати завжди, питання тільки коли.
- Стикування з антифродом. Боти та мотивовані гравці б'ють за бонусом media buyer так само, як за P&L компанії.
Джерела трафіку: звідки реально ллють у 2026-му
iGaming живе у режимі постійного обмеження. Facebook і Google забороняють або жорстко ліцензують рекламу казино в більшості GEO, тому набір каналів in-house-команди виглядає приблизно так:
- Facebook Ads — як і раніше, головне джерело об'єму на «сірих» GEO, з постійними банами акаунтів і високою ціною помилки.
- Google UAC та пошук — там, де оператор має місцеву ліцензію: дорожче, але якісніше за LTV.
- TikTok Ads - Молода аудиторія, дешеве охоплення, короткий термін життя креативу.
- Push, in-page та pop-мережі - Дешевий трафік під швидкі тести та низькі CPA-цілі.
- ASO та додатки — встановлення казино-додатків зі сторін та альтернативних майданчиків, окрема субпрофесія.
- Інфлюєнсери та стримери - Зростаюча частка бюджету, особливо в Бразилії, Індії та СНД.
Трекери (Keitaro, Voluum, Binom) – робочий стіл media buyer: там сходяться кліки, конверсії, постбеки від партнерської платформи та гроші. Кандидати на інтерв'ю майже завжди запитують, у якому трекері він працював і як налаштовував передачу депозитів.
Метрики, за якими оцінюють media buyer
| Метрика | Що означає | Типові значення |
|---|---|---|
| CPI / CPR | ціна встановлення чи реєстрації | $0.5–5 |
| CPA / CPD | ціна першого депозиту (FTD) | $20–250 |
| ROMI | окупність по когорті, зазвичай на 30/60/90 день | 100–150% |
| Spend | витрачений бюджет на місяць | $20K–1M+ |
| Retention D7/D30 | скільки наведених гравців залишилися активними | якість трафіку |
Зарплатні діапазони сильно залежать від GEO: депозит з Індії чи Бразилії коштує десятки доларів, з Німеччини чи Канади – сотні. Тому «дорогою CPA» сам собою нічого не означає: дивляться на співвідношення «ціна депозиту ↔ середній депозит ↔ утримання».
День із життя
Скільки платять media buyer
Зарплатні діапазони в таблиці нижче - фіксована ставка net на місяць, за даними розділу професій та зарплат SpinHire. Мальта та Кіпр — офісні команди операторів, «ЄС» — Польща, Румунія, Балтія, «віддалення» — Тбілісі, Єреван, Київ та повністю розподілені команди.
| Грейд | Мальта / Кіпр | ЄС | Віддалено |
|---|---|---|---|
| Junior | €2–2.8K | €1.4–2K | €1–1.7K |
| Middle | €3.2–4.5K | €2.4–3.5K | €2–3.2K |
| Senior | €5–7.5K | €4–5.8K | €3.5–5.5K |
| Team Lead / Head | €8–13K | €6–9.5K | €5.5–9K |
Головна особливість професії – фікс рідко буває всією компенсацією. Три типові схеми:
- Фікс + KPI-бонус. Класичний in-house: 10–30% до бази за виконання плану з FTD та ROMI. Спокійно, передбачувано, стеля нижче.
- Фікс + відсоток від профіту. Зазвичай 5–20% від чистого прибутку за своїми кампаніями. Senior на гарному GEO так виходить за €10K, але у поганий місяць отримує лише базу.
- Лише відсоток. Модель media buying команд та партнерок: media buyer отримує бюджет та частку від прибутку. Максимальний дохід та максимальний ризик – це вже майже підприємництво.
Для порівняння: повний опис професії з обов'язками, інструментами та треком зростання лежить у каталозі, а відкриті вакансії в affiliate marketing та media buying - На борді.
Як увійти в професію
Формальний поріг входу низький: диплом не запитують, англійського рівня B1 вистачає більшість команд. Фактичний — високий, бо на інтерв'ю запитують не про знання, а про цифри: які GEO купував трафік, які бюджети витрачав, який ROI отримував і чому рекламна кампанія перестала працювати.
- З арбітражу трафіку. Найпряміший маршрут. Особистий досвід закупівлі трафіку навіть на невеликі суми конвертується в оффер швидше за будь-які курси навчання — за умови, що ви можете показати статистику з трекера.
- З performance-маркетингу e-commerce. Механіка та сама, різниця — у модерації, GEO та довжині вирви. Такі кандидати зазвичай заходять одразу на middle.
- З позиції джуніора у in-house-команді. Компанії беруть помічників media buyer: стежити за видатком бюджету, збирати звіти, готувати креативи. За 6–12 місяців дають власний бюджет. Це ж один з робочих способів потрапити до iGaming без досвіду.
- З affiliate management. Affiliate manager бачить десятки чужих рекламних кампаній і знає, що працює — перехід у середину компанії відбувається часто.
Що покласти в резюме: перелік GEO та джерел, діапазон місячного бюджету, метрики (CPA, ROMI, обсяг FTD), назви трекерів та партнерських платформ. Скріншоти статистики із закритими сумами — нормальна практика на цьому ринку.
Зворотний бік професії
Варто сказати чесно, бо про це не пишуть у вакансіях. Робота нервова: бани рекламних облікових записів - рутина, а не форс-мажор; просідання ROI б'є по доходу безпосередньо, якщо у вас процентна схема; вигоряння в професії вище середнього в промисловості.
Плюс регуляторний фон змінюється по GEO щокварталу, і ринок, який годував півроку, може закритися за тиждень. Media Buyerи, які тримаються у професії роками, зазвичай працюють на кількох GEO відразу і не прив'язуються до однієї рекламної кампанії.
Куди рости
Трек короткий і грошовий: Junior → Media Buyer → Senior → Team Lead → Head of Acquisition або Head of Affiliates. Далі роззарплатний діапазон: залишитись у наймі та керувати бюджетом у мільйони (€8–13K на Мальті), або піти у власну media buyingову команду та працювати на відсоток. Горизонтальний перехід — продукт, CRM чи аналітику: розуміння юніт-економіки гравця цінується в будь-якій з цих ролей.
Актуальні вакансії media buyers та affiliate managers із зазначеними зарплатними діапазонами — у розділі вакансії SpinHire. Фільтруйте за сімейством «Афілейти та медіабаїнг» і дивіться, хто з операторів зараз набирає команду.