Brevemente: en el sector conviven cuatro formatos de pago: contrato laboral con una entidad local, factura B2B desde tu propia empresa, autónomo en Georgia o Armenia y transferencia en USDT. La carga fiscal varía muchísimo entre ellos: del 1% sobre la facturación al 40% sobre la masa salarial. Pero la diferencia en el neto no es un regalo, sino el precio que pagas en prestaciones sociales, en capacidad de acreditar tus ingresos y en la rapidez con la que pueden prescindir de ti.

«¿Cuánto pagan?» es lo primero que pregunta un candidato. «¿Cómo pagan exactamente?» es lo segundo, y eso es lo que determina cuánto dinero llega de verdad a la tarjeta. Una oferta de €3 500 puede convertirse en €2 200 netos o en €3 400. La diferencia no está en la generosidad del operador, sino en la estructura legal con la que te contratan. Analizamos los cuatro formatos: cómo son en la práctica, quién paga los impuestos, qué pasa con la pensión y el seguro y dónde falla cada uno.

Cuatro formatos de pago: mapa rápido

ModalidadCargaQuién paga el impuestoPrestaciones sociales
Contrato laboral (Malta, Chipre, Polonia)25–40%lo retiene el empleadorcompletas
B2B / contractor con factura12–25%tú mismono
Autónomo en Georgia / Armenia / Kazajistán1–6%tú mismono
Pago en USDTformalmente 0%tú mismo, si lo declarasno

A continuación, los detalles de cada uno, que son los que meten en líos a los candidatos.

Contrato laboral con una entidad local

El clásico de los roles presenciales en Malta, Chipre, Polonia y Rumanía. La empresa te da de alta en plantilla de su entidad con licencia, retiene el impuesto sobre la renta y las cotizaciones y paga por ti la parte del empleador. En la oferta, eso sí, lo que suele figurar es el bruto, y esa es la trampa principal en la conversación con el recruiter.

  • Malta. Impuesto sobre la renta progresivo, con un tramo máximo del 35%, más una cotización social de alrededor del 10% a cargo del trabajador y otro tanto a cargo del empleador. Para parte de los roles del gaming con licencia existe un régimen preferente para profesionales altamente cualificados con tipo fijo; no se concede a todos ni de forma automática, y es una condición que hay que conseguir en la oferta.
  • Chipre. Mínimo exento de €19 500, después tramos de hasta el 35%, y seguridad social de alrededor del 8,8% a cargo del trabajador. Para los nuevos residentes fiscales con salario alto existe una exención de parte de los ingresos, que en la práctica sube notablemente el neto en los roles senior.
  • Polonia. Umowa o pracę: PIT del 12% y del 32% por encima del umbral, ZUS de alrededor del 13,7% a cargo del trabajador. El neto es aproximadamente el 70–72% del bruto: la opción más predecible y la más «cara».

Qué obtienes a cambio de esos porcentajes: vacaciones pagadas, bajas por enfermedad, seguro médico, años cotizados para la pensión, indemnización por despido y un permiso de residencia vinculado al trabajo. Para mudarte con la familia, el contrato laboral prácticamente no tiene alternativa: colegios, guarderías y el permiso de residencia del cónyuge dependen precisamente de él. Cómo funciona esto en cada hub lo explicamos en los artículos sobre trabajar en Chipre y trabajar en Malta.

Contractor y B2B con factura

Registras una empresa o te das de alta como autónomo en tu jurisdicción y una vez al mes emites una factura, normalmente a la entidad chipriota o maltesa del operador. Es el formato estándar para el remoto: desarrollo, analítica, gestión de afiliados, media buying.

La mecánica es sencilla: contrato de servicios, acta o factura y transferencia a la cuenta del autónomo. Los impuestos y las cotizaciones corren enteramente de tu cuenta, las vacaciones no se pagan y las bajas tampoco. La rescisión: 30 días, y en la mitad de los contratos, 14. A cambio, la banda suele indicarse directamente en neto, no en bruto, y el dinero llega en un único importe.

Dónde falla: un contrato B2B no te protege con el derecho laboral. Si el operador decide no pagarte el último mes, no acudes a la inspección de trabajo, sino a un arbitraje contractual, en otro país y a tu cargo. Por eso en B2B es crucial saber quién es exactamente la otra parte: una entidad con licencia y una dirección real, o una offshore sin web. Las señales de lo segundo están en el análisis sobre las estafas en el gambling.

Autónomo en Georgia, Armenia y Kazajistán

El esquema más popular entre los candidatos rusohablantes en remoto. La lógica es la misma en todas partes: no pagas impuestos sobre el beneficio, sino sobre la facturación, a un tipo bajo.

  • Georgia. Autónomo con estatus de pequeña empresa: el 1% sobre la facturación hasta 500 000 GEL al año (unos €160K), y el 3% por encima del umbral. El estatus no se concede automáticamente: hay que solicitarlo aparte y confirmarlo con declaraciones mensuales. Sin él, el tipo es el general: 20%.
  • Armenia. Un autónomo que tributa por facturación paga alrededor del 5% de los ingresos, y para las microempresas existe un umbral preferente aparte. El tipo es más alto que el georgiano, pero la infraestructura bancaria para recibir pagos desde la UE suele dar menos problemas.
  • Kazajistán. Régimen simplificado: alrededor del 3% sobre la facturación, más pagos sociales y de pensiones obligatorios, que se calculan sobre los ingresos declarados y no sobre la facturación.

Dos escollos. El primero, la residencia fiscal: ser autónomo en Tiflis no anula tus obligaciones en el país donde vives físicamente más de 183 días al año. El segundo, el control de divisas y el compliance del banco: los bancos georgianos y armenios piden con regularidad el contrato y la acreditación del origen de los fondos, y la palabra gambling en el concepto del pago puede frenar una transferencia una semana. Más sobre el mercado local en el artículo sobre iGaming en Georgia.

Salario en USDT: cuándo es normal y cuándo es una señal de alarma

La cripto no es nada exótico en el sector. En USDT se paga a equipos de afiliación, media buyers, parte de los estudios de producto y a casi todos los que trabajan con mercados grises. Técnicamente es cómodo: la transferencia tarda un minuto, sin bancos ni control de divisas, y la comisión de la red es de céntimos.

El problema no es la legalidad, sino la capacidad de acreditarlo. Para Hacienda, una transferencia de monedero a monedero es un ingreso en criptoactivos que debes declarar tú mismo al tipo de cambio de la fecha de recepción. Para el banco, el funcionario de visados o el gestor de hipotecas, eso no es un ingreso en absoluto: la blockchain no expide certificados de salario. A eso se suma el riesgo cambiario al retirar por P2P y la comisión del exchange del 1–3%.

Regla práctica: la cripto como método de transferencia con un contrato normal y una factura mensual es un esquema que funciona. La cripto como sustituto del contrato («¿para qué papeles? te mandamos USDT al monedero») es una señal de alarma: no tendrás ni una sola prueba de que te deben algo.

Cómo te llega el dinero

La ruta del pago cuesta dinero, y normalmente nadie lo calcula de antemano.

  • SEPA a una cuenta europea — gratis o casi; la mejor opción si tienes cuenta en la UE.
  • Wise y Payoneer — 0,5–1,5% más el diferencial de la conversión. Aceptan pagos a empresas y autónomos, pero para ellos los operadores de gambling son de riesgo elevado: pueden pedirte que acredites la cuenta con documentos.
  • SWIFT a la cuenta de un autónomo en Georgia o Armenia — €15–40 fijos más la comisión del banco corresponsal; el dinero tarda 1–3 días.
  • USDT con P2P posterior — rápido, pero con un 1–3% en el cambio y preguntas sobre el origen de los fondos cuando las cantidades son grandes.

Los operadores con licencia de la MGA o la UKGC prácticamente no usan cuentas rusas ni bielorrusas: el compliance no deja pasar el pago. No es una cuestión política, sino que al licenciatario le sale más barato negarse que dar explicaciones al regulador.

Qué pedir en el contrato

  1. La divisa del contrato y la divisa del pago. Una tarifa en euros con transferencia en USDT a un «tipo de cambio interno» es un menos oculto del 2–3% cada mes.
  2. Una fecha de pago concreta. «Durante el mes siguiente al periodo facturado» significa el día 30 y retrasos constantes. Hace falta una fecha: el día 5, el día 10.
  3. Quién asume la comisión. La fórmula «todos los gastos bancarios corren a cargo del cliente» ahorra €20–40 al mes y evita discusiones por céntimos que no llegan.
  4. Revisión de la tarifa. Al menos una vez al año, vinculada a la evaluación de desempeño. Sin esta cláusula, la actualización no llegará sola.
  5. El bonus, por escrito. Cómo se calcula, sobre qué métrica, cuándo se paga y qué pasa si te vas a mitad de trimestre.

Cuánto supone en dinero

Tomemos roles middle con bandas reales del job board. Un CRM manager en Malta o Chipre: €3 200–4 400 brutos, y tras impuestos y cotizaciones quedan unos €2 300–3 100 netos. El mismo CRM manager en remoto como autónomo en Georgia: €2 000–2 900, pero eso ya es neto, menos el 1% de impuesto. Affiliate manager: €3 300–4 500 brutos en oficina frente a €2 000–3 000 netos en remoto; AML officer: €3 500–4 800 frente a €2 200–3 200. La diferencia en el neto es mucho menor que la de las cifras anunciadas, y precisamente por eso el remoto como autónomo sigue siendo competitivo.

Las bandas de 35 roles y tres regiones están en la directorio de profesiones, y las ofertas en vivo con el tipo de contratación indicado, en las vacantes.

Aviso: los tipos impositivos y los umbrales cambian, y tu situación depende de la residencia y del tipo de contrato. Todo lo anterior es una referencia para negociar, no asesoramiento fiscal. Antes de firmar un contrato B2B merece la pena dedicar una hora a un asesor local: sale más barato que arreglarlo después.

Preguntas frecuentes

¿Es legal cobrar el salario en USDT?

La transferencia en stablecoin en sí no está prohibida en todas partes, pero para Hacienda no es un salario, sino un ingreso en criptoactivos que debes declarar por tu cuenta al tipo de cambio de la fecha de recepción. El problema no es la legalidad, sino la capacidad de acreditarlo: una transferencia de monedero a monedero no demuestra ni empleo ni ingresos, así que ese pago no lo aceptará ni un banco hipotecario ni un funcionario de visados. Si la cripto es el único canal de pago, exige un contrato y una factura mensual para cada transferencia.

¿Qué compensa más: contrato laboral o contrato B2B?

En dinero neto casi siempre compensa más el B2B: en lugar del 25–40% en impuestos y cotizaciones pagas un 1–6% sobre la facturación como autónomo en Georgia, Armenia o Kazajistán. Pero el B2B no incluye vacaciones pagadas, bajas por enfermedad, seguro ni indemnización, y se rescinde en 30 días o menos. Regla práctica: una diferencia del 15–20% en el neto no compensa perder todas las prestaciones; una del 40% o más sí, si te cubres tú mismo el seguro y un colchón.

¿Cuántos impuestos paga un autónomo en Georgia con un contrato de iGaming?

Un autónomo con estatus de pequeña empresa paga el 1% sobre la facturación hasta 500 000 GEL al año, y lo que exceda, el 3%. El umbral equivale aproximadamente a €160K, es decir, cubre prácticamente cualquier salario del sector. El estatus hay que obtenerlo aparte tras darse de alta como autónomo y confirmarlo con una declaración mensual; si no, el tipo es el general: 20%.

¿Cómo recibir el dinero de una empresa de iGaming en la CEI?

Rutas que funcionan: una cuenta de autónomo en un banco georgiano, armenio o kazajo, Wise y Payoneer a nombre de la entidad receptora y, con menos frecuencia, SWIFT directamente a una cuenta personal. La comisión según la ruta va del 0,5% al 3%, más la conversión. Los operadores casi no usan cuentas rusas ni bielorrusas por el compliance de sanciones: las empresas con licencia de la MGA o la UKGC simplemente no tramitarán ese pago.

¿Qué hay que dejar por escrito en el contrato sobre los pagos?

Cinco puntos: la divisa del contrato y la del pago, una fecha de pago concreta (no «durante el mes»), qué parte asume la comisión bancaria y las pérdidas de la conversión, el procedimiento de revisión de la tarifa al menos una vez al año y el plazo de preaviso para la rescisión. Aparte, cómo se calcula el bonus y cuándo se paga: un acuerdo verbal sobre «un 20% trimestral» no significa nada.

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