# SDR / лидогенератор

**Направление:** Продажи и BizDev
**Открытых вакансий на SpinHire:** 29
**Зарплатный ориентир (Мальта и Кипр, middle, в месяц):** €2 200–2 900

## Коротко

Ищет потенциальных клиентов для продаж: собирает базы, пишет первым в LinkedIn и почту, квалифицирует лидов и передаёт тёплых в отдел продаж.

## Кто это

SDR работает на входе воронки. Каждый день он собирает списки операторов, аффилейтов или мерчантов под заданный профиль клиента, ищет контакты ЛПР, пишет первые сообщения и follow-up, договаривается о звонке и передаёт лид менеджеру, который будет закрывать сделку. Хороший SDR пишет коротко и лично: упоминает новую лицензию оператора, выход в Бразилию или недавний стенд на SiGMA. Он отсеивает тех, кто не платит или не подходит по гео, и за месяц приводит в календарь продажника десятки квалифицированных встреч. Роль часто первая ступень в iGaming-продажах.

## Обязанности

- Построение портрета клиента (ICP) и сбор баз под него
- Поиск контактов ЛПР через LinkedIn, базы и парсеры
- Холодный outreach по email, LinkedIn и Telegram
- Настройка и ведение цепочек писем и follow-up
- Квалификация лидов и назначение встреч для sales
- Ведение лидов и активности в CRM

## По каким метрикам оценивают

- Число назначенных квалифицированных встреч
- Reply rate и конверсия цепочек
- Доля лидов, дошедших до сделки

## Профессиональные навыки

- LinkedIn Sales Navigator и поиск контактов
- Настройка email-цепочек и прогрев доменов
- Понимание игроков рынка: операторы, аффилейты, PSP
- Базовые iGaming-метрики: FTD, CPA, LTV
- Работа с CRM

## Личные качества

- Сжатое и цепляющее письмо
- Устойчивость к отказам и тишине
- Дисциплина и ритм

## Инструменты

- LinkedIn Sales Navigator
- Apollo, Lemlist, Hunter
- HubSpot, Pipedrive
- Google Sheets

## Языки

Английский B2 для письменного outreach. Для рынков Латам, Азии или DACH ищут носителей португальского, испанского, японского или немецкого.

## Как войти в профессию

Одна из самых доступных стартовых позиций в продажах: берут после 6–12 месяцев лидогенерации в любой B2B-нише или из саппорта с хорошим английским.

## График

5/2, чаще удалённо. Рабочие часы подстраивают под часовой пояс рынка.

## Карьерный рост

- Менеджер B2B-продаж
- BizDev-менеджер
- Head of SDR

## Чем SDR отличается от менеджера по продажам?

SDR находит лида и доводит его до первой встречи. Дальше презентацию, переговоры и подписание ведёт менеджер по продажам или BDM.

## Как стать SDR в iGaming без опыта?

Подтянуть английский, разобраться в Sales Navigator и Apollo, показать на собеседовании пример своего холодного письма. Опыт лидгена в смежной B2B-нише засчитывают.

Источник: https://spinhire.io/profession/sdr-lead-generation — SpinHire, джоб-борд iGaming.