# Head of Media Buying

**Направление:** Аффилейты и медиабаинг
**Открытых вакансий на SpinHire:** 16
**Зарплатный ориентир (Мальта и Кипр, middle, в месяц):** €6 500–8 500

## Коротко

Руководит всем отделом закупки трафика: решает, какие источники и гео масштабировать, распределяет бюджет между командами и отвечает за общий ROI.

## Кто это

Хед медиабаинга отвечает за деньги, которые компания каждый месяц отдаёт в рекламу, а это сотни тысяч долларов и больше. Он строит структуру отдела из нескольких команд под Facebook, Google UAC, TikTok и in-app, нанимает тимлидов, договаривается с рекламодателями о ставках и капах, решает, когда заходить в новое гео вроде Латама или Юго-Восточной Азии, а когда резать убыточный источник. Сам заливает редко, зато держит в голове всю цепочку: фарм аккаунтов, приложения и PWA, креативы, трекинг, выплаты от партнёров. Работа ближе к управлению бизнес-юнитом, чем к закупке, и разговор с собственником идёт на языке P&L.

## Обязанности

- Стратегия закупки: источники трафика, гео, модели работы с рекламодателями
- Управление тимлидами и построение структуры отдела
- Распределение месячного бюджета и контроль P&L отдела
- Запуск новых источников и рынков, тестовые бюджеты
- Переговоры с рекламодателями и партнёрскими сетями о ставках и капах
- Выстраивание инфраструктуры вместе с фармом, техспецами и разработкой

## По каким метрикам оценивают

- Профит и ROI отдела
- Месячный спенд и его рост
- CAC и окупаемость FTD на горизонте 30–90 дней
- Удержание сильных байеров

## Профессиональные навыки

- Глубокое знание нескольких источников: Facebook, Google UAC, TikTok, in-app
- Финансовая модель отдела: P&L, юнит-экономика, LTV
- Модели CPA, RevShare, Spend и гибрид
- Построение процессов, найм и оценка байеров
- Аналитика и атрибуция: Keitaro, BI-дашборды

## Личные качества

- Управление руководителями
- Переговоры с рекламодателями
- Принятие решений при неполных данных

## Инструменты

- Keitaro, Binom
- Facebook Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads
- Looker Studio или внутренний BI
- Notion, Jira, Google Sheets

## Языки

Английский B2 и выше нужен для переговоров с рекламодателями и работы в международных продуктах. Русский или украинский обычно рабочий внутри команды.

## Как войти в профессию

Путь лежит через медиабайера и тимлида: обычно 4–6 лет в трафике, из них пара лет руководства командой с подтверждёнными бюджетами от $300K в месяц.

## График

Удалённо или в офисе на Кипре, Мальте, в Бухаресте и Варшаве. График ненормированный, плюс конференции.

## Карьерный рост

- Head of Acquisition
- CMO
- COO
- Партнёр или совладелец команды

## Чем Head of Media Buying отличается от Head of Acquisition?

Head of Media Buying отвечает за платную закупку трафика. Head of Acquisition шире: под ним ещё аффилейты, SEO и другие каналы привлечения игроков.

## Сколько зарабатывает Head of Media Buying?

Ставка на удалёнке обычно от $4 500–6 000, в офисных вакансиях Европы встречается $5 700–7 000. Сверху идёт процент от профита отдела.

## Можно ли стать хедом без опыта тимлида?

Почти никогда. Работодатели хотят видеть, что вы уже вели людей и большие бюджеты, а не только свои кампании.

Источник: https://spinhire.io/profession/head-of-media-buying — SpinHire, джоб-борд iGaming.