# Директор по развитию бизнеса

**Направление:** Продажи и BizDev
**Открытых вакансий на SpinHire:** 10
**Зарплатный ориентир (Мальта и Кипр, middle, в месяц):** €6 500–9 000

## Коротко

Отвечает за коммерческий рост компании: строит и ведёт отдел BizDev или продаж, сам закрывает ключевые сделки и разговаривает с владельцами крупных партнёров.

## Кто это

Это человек, на котором держится выручка от партнёров. В баинговом холдинге он отвечает за пул из десятков рекламодателей и рост GP по ним, в B2B-компании за то, сколько операторов подпишут контракт в этом году. Неделя делится между стратегией с фаундером, разбором аккаунтов с командой и личными встречами с собственниками операторов. Директор решает, в какие гео заходить, кому из рекламодателей поднимать объём, а кого отпустить, и как мотивировать отдел. На ранних этапах роль hands-on: функцию строят с нуля, и первые крупные сделки закрывает он сам.

## Обязанности

- Коммерческая стратегия: рынки, гео, приоритетные партнёры и продукты
- Управление командой BizDev, sales и аккаунт-менеджеров
- Переговоры с владельцами и топ-менеджментом операторов и рекламодателей
- Рост revenue и GP по ключевым аккаунтам
- Построение процессов: воронка, CRM, KPI, отчётность
- Найм и развитие коммерческой команды
- Представление компании на ICE, SiGMA, SBC

## По каким метрикам оценивают

- Выручка и валовая прибыль (GP) коммерческого направления
- Рост объёма ключевых аккаунтов
- Число новых крупных партнёров
- Выполнение плана отделом

## Профессиональные навыки

- Экономика трафика или B2B-модели монетизации (CPA, RevShare, GGR)
- Управление пайплайном и прогнозом выручки
- P&L направления и юнит-экономика
- Построение отдела продаж с нуля
- Глубокая сеть контактов среди операторов

## Личные качества

- Переговоры на уровне собственников
- Управление людьми и мотивация
- Стратегическое мышление

## Инструменты

- HubSpot, Salesforce
- Power BI, Looker Studio
- Notion, Jira
- Telegram, LinkedIn

## Языки

Английский C1 для переговоров с международными партнёрами. Русский нужен в компаниях с командой из СНГ.

## Как войти в профессию

Растут из Senior BDM, Head of Affiliates, Head of Sales. Ценится опыт по обе стороны: и у оператора, и в аффилейт- или баинговой команде.

## График

Ненормированный график, удалённо или в офисе на Кипре, Мальте, в Дубае. Много перелётов на конференции и встречи.

## Карьерный рост

- CCO
- COO
- Партнёр или совладелец бизнеса

## Чем CBDO отличается от Head of Sales?

Head of Sales отвечает за отдел и выполнение плана продаж. CBDO шире: выбирает рынки и партнёров, отвечает за GP всего коммерческого направления и стратегию роста.

## Сколько получает директор по развитию в iGaming?

На удалёнке фикс обычно $4500–6500 и выше, плюс процент от прибыли направления. На Кипре и Мальте от $6500 до $13 000 в зависимости от масштаба.

Источник: https://spinhire.io/profession/head-of-business-development — SpinHire, джоб-борд iGaming.