# BizDev-менеджер

**Направление:** Продажи и BizDev
**Открытых вакансий на SpinHire:** 100
**Зарплатный ориентир (Мальта и Кипр, middle, в месяц):** €3 000–4 200

## Коротко

Добывает для баинговой команды, партнёрки или сети новых рекламодателей и офферы: выбивает ставку, капы и условия, чтобы трафику было куда литься в плюс.

## Кто это

В арбитражной команде или CPA-сети бизнес-девелопер отвечает за то, куда уходит трафик и почём. Он находит прямых рекламодателей и операторов, выбивает ставку выше рынка, расширяет капы, договаривается о холде и бейслайне, ищет эксклюзивные офферы под нужные гео. Значительная часть работы проходит в Telegram и на конференциях: тёплые интро, личные знакомства, повторные заходы к тем, кто отказал полгода назад. Когда рекл режет капу или режет выплаты за шейв, именно BDM разбирается и ищет замену, чтобы баеры не стояли без офферов.

## Обязанности

- Поиск и подключение прямых рекламодателей, операторов и партнёрских программ
- Переговоры по ставкам, капам, холду, бейслайну и модели (CPA, RevShare, гибрид)
- Поиск эксклюзивных и приватных офферов под гео команды
- Связка между рекламодателем и баинг-командой: что льём, куда и в каком объёме
- Разбор спорных ситуаций: шейв, отклонённые депозиты, задержки выплат
- Реактивация старых рекламодателей и партнёров
- Нетворкинг на конференциях: SiGMA, iGB, Affiliate World, MAC

## По каким метрикам оценивают

- Число активных рекламодателей и офферов
- Ставка и капа относительно рынка
- Revenue и профит с привлечённых рекламодателей
- Доля трафика, ушедшего в плюс

## Профессиональные навыки

- Экономика трафика: CPA, RevShare, бейслайн, капы, холд
- Понимание гео Tier-1, СНГ, Латам и местной специфики
- Трекеры и сверка статистики (Keitaro, Binom, Voluum)
- Собственная база рекламодателей и партнёров
- Excel/Google Sheets для сверок и отчётов

## Личные качества

- Нетворкинг и умение держать долгие отношения
- Жёсткие, но дружелюбные переговоры
- Настойчивость в повторных заходах

## Инструменты

- Telegram, Skype
- Keitaro, Binom
- Google Sheets, Notion
- Партнёрские кабинеты (Affilka, Income Access)

## Языки

Русский для работы с командами из СНГ, английский B1–B2 для иностранных рекламодателей и конференций.

## Как войти в профессию

Чаще всего переходят из аффилейт-менеджеров, медиабайеров или саппорта CPA-сети. Ключевое требование работодателей: своя база контактов и понимание вертикали.

## График

В основном удалёнка 5/2 с гибким днём, плюс 4–6 конференций в год.

## Карьерный рост

- Senior BDM
- Team Lead BizDev
- Head of Business Development
- CBDO

## Чем BizDev отличается от аффилейт-менеджера?

Аффилейт-менеджер ведёт вебмастеров, которые приносят трафик. BizDev работает с другой стороной: ищет рекламодателей и офферы, куда этот трафик продать подороже.

## Сколько зарабатывает BizDev в арбитраже?

Обычно фикс $1000–2000 и процент от результата. Итоговый доход опытного менеджера с базой рекламодателей нередко $5–10 тыс. в месяц.

## Можно ли стать BizDev без своей базы?

Можно, если зайти джуном в CPA-сеть или команду с готовой базой. Но почти все вакансии от middle и выше прямо просят собственные контакты.

Источник: https://spinhire.io/profession/business-development-manager — SpinHire, джоб-борд iGaming.