# Менеджер B2B-продаж

**Направление:** Продажи и BizDev
**Открытых вакансий на SpinHire:** 16
**Зарплатный ориентир (Мальта и Кипр, middle, в месяц):** €3 500–5 000

## Коротко

Продаёт операторам и командам продукт компании: платформу казино, спортсбук, игры, платёжку или трекер, и ведёт сделку от первого звонка до подписания.

## Кто это

Здесь продают не трафик, а технологию. Клиент приходит с задачей: запустить казино под лицензию Кюрасао, подключить локальные методы оплаты в Бразилии, поменять спортсбук или трекер. Менеджер выясняет, что у оператора уже есть, проводит демо вместе с продактом, собирает коммерческое предложение и торгуется о сетапе, ежемесячном платеже и проценте с GGR. Цикл сделки длинный, от месяца до полугода, с юристами, комплаенсом и техническими созвонами. Значимая часть лидов рождается на ICE, SiGMA и SBC, а продажи в итоге решают знакомства с владельцами и топами операторов.

## Обязанности

- Поиск операторов и команд, которым нужен продукт компании
- Демо и презентации платформы, White Label, Turnkey, игр или платёжных решений
- Подготовка коммерческих предложений: сетап, ежемесячная плата, процент с GGR или оборота
- Ведение сделки через юридическую и комплаенс-проверку до подписания
- Передача клиента интеграции и аккаунт-менеджменту после закрытия
- Ведение воронки и прогноза в CRM
- Работа на стендах ICE, SiGMA, SBC

## По каким метрикам оценивают

- Выручка по закрытым контрактам
- Число подписанных клиентов за квартал
- Конверсия воронки и длина цикла сделки
- Объём пайплайна на следующий квартал

## Профессиональные навыки

- Знание B2B-ландшафта: платформы, агрегаторы, провайдеры, PSP
- Модели ценообразования: setup fee, revenue share с GGR, комиссия с оборота
- Продажи с длинным циклом и несколькими ЛПР
- Работа с CRM и прогнозом продаж
- Базовое понимание лицензий и требований регуляторов

## Личные качества

- Умение выходить на ЛПР и владельцев
- Терпение в долгих сделках
- Уверенная презентация на английском

## Инструменты

- HubSpot, Pipedrive, Salesforce
- LinkedIn Sales Navigator
- Zoom, Google Meet
- Telegram

## Языки

Английский B2+ обязателен. Русский и украинский востребованы для СНГ-клиентов, португальский и испанский дают преимущество на Латам.

## Как войти в профессию

Приходят из B2B-продаж SaaS и финтеха или из аффилейт-направления операторов. Опыт в SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Slotegrator и похожих компаниях ценится выше всего.

## График

5/2, часто удалённо или гибрид на Кипре, Мальте и в Польше. Командировки на 3–5 крупных выставок в год.

## Карьерный рост

- Senior Sales Manager
- Head of Sales
- Head of Business Development
- CCO

## Чем B2B-продажи в iGaming отличаются от BizDev в арбитраже?

BizDev в арбитраже покупает и перепродаёт трафик, сделки закрываются за дни. B2B-продажник продаёт операторам технологию по контракту, и одна сделка может идти полгода.

## Нужен ли опыт в гемблинге, чтобы продавать платформы?

Желателен, но не обязателен. Сильного продажника из SaaS или финтеха берут, если он быстро разберётся в моделях GGR и лицензиях.

## Сколько получает sales в iGaming B2B?

На удалёнке middle обычно получает $2000–3200 фикса плюс процент со сделок. На Кипре и Мальте фикс выше, $3500–5000.

Источник: https://spinhire.io/profession/b2b-sales-manager — SpinHire, джоб-борд iGaming.